Главная / MVP для B2B и SaaS
от 380 000 ₽ · 5–6 недель
MVP для B2B-сервиса
и SaaS-продукта
B2B-продукт проверяем на компаниях, которые за него заплатят: 10 интервью с представителями целевых компаний, страница с тарифами и формой заявки на демо, MVP продукта – no-code сервис или Telegram Mini App, реклама в Яндекс Директе и Telegram Ads. Через 5–6 недель – цена заявки на демо, юнит-экономика и вывод. Пакет MVP + тест гипотезы – от 380 000 ₽.
от 380 000 ₽
MVP + тест гипотезы
10 интервью
с целевыми компаниями
от 100 000 ₽
бюджет рекламы для B2B
Что проверяет MVP B2B-сервиса
Четыре вопроса, на которые отвечают заявки на демо и их цена.
Сегмент
Какие компании покупают
Кампании делим по отрасли и размеру компании: отчёт показывает, из какого сегмента приходят заявки на демо и сколько стоит каждая.
Задача
За какую задачу платят
10 интервью с представителями целевых компаний показывают, как задачу решают сейчас и сколько на неё тратят.
Тариф
Какая цена проходит
На странице стоят тарифы и форма заявки на демо: заявку оставляют, зная цену подписки.
Канал
Где искать клиентов
Яндекс Директ проверяет поисковый спрос, Telegram Ads – аудиторию профильных каналов. Цену заявки сравниваем по 2 каналам.
01
Недели 1–2. Интервью и оффер
10 интервью с представителями целевых компаний, сегменты, оффер и порог цены заявки на демо.
02
Недели 2–4. MVP и страница
Страница с тарифами, no-code сервис с личным кабинетом или демо-доступом, CRM и цели в Метрике.
03
Недели 4–6. Реклама и вывод
Яндекс Директ и Telegram Ads по сегментам, отчёт: заявки на демо, цена заявки, юнит-экономика и вывод.
Три исхода теста и следующий шаг
До старта записываем цену заявки, при которой спрос считается подтверждённым. Отчёт заканчивается одним из трёх решений.
Масштабировать
Спрос подтверждён
Цена заявки ниже порога, заявки приходят из целевого сегмента. Следующий шаг – полноценный продукт и рост рекламы.
Менять
Спрос есть, экономика не сходится
Отчёт показывает слабый шаг: запрос, объявление, первый экран или форма. Меняем этот шаг и повторяем тест в течение 1–2 недель.
Закрывать
Спроса нет
Заявок нет или они из чужого сегмента. Вы экономите бюджет разработки полного продукта и переходите к следующей гипотезе.
Пакеты для B2B-сервиса
Смету фиксируем до начала работ. Рекламный бюджет для B2B – от 100 000 ₽, оплачивается в рекламные системы напрямую.
MVP + тест гипотезы
от 380 000 ₽
Срок – 5–6 недель · бюджет рекламы от 100 000 ₽
✓ Custdev, 10 интервью
✓ Упаковка оффера
✓ MVP: страница, no-code сервис или Mini App
✓ Реклама в 2–3 каналах, CRM, юнит-экономика и вывод
Экспресс-тест спроса
от 190 000 ₽
Срок – 2–3 недели · бюджет рекламы от 50 000 ₽
✓ Оффер в двух вариантах
✓ Посадочная страница для теста
✓ Яндекс Директ и VK Реклама, 14 дней
✓ Отчёт: цена заявки, конверсия, вывод
Запуск направления
от 690 000 ₽
Срок – 8–10 недель · бюджет рекламы отдельно
✓ 2–3 гипотезы параллельно
✓ MVP продукта и упаковка
✓ Реклама и скрипты продаж
✓ План масштабирования на 6 месяцев
ПАКЕТ "MVP + ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ"
Проверяем спрос до вложений в продукт
Интервью с аудиторией, MVP продукта и реклама в 2–3 каналах в течение 5–6 недель. Отчёт заканчивается решением по цифрам: масштабировать, менять или закрывать.
✓ Custdev, 10 интервью
✓ Упаковка оффера
✓ MVP: страница, no-code или Mini App
✓ Реклама в 2–3 каналах
✓ CRM и юнит-экономика
✓ Вывод по цифрам
от 380 000 ₽
за пакет
Рекламный бюджет – от 100 000 ₽, оплачивается в рекламные системы напрямую. Смету фиксируем до начала работ.
MVP + тест гипотезы
1Custdev и оффернедели 1–2
2MVP продуктанедели 2–4
3Реклама в 2–3 каналахнедели 4–6
4Цена заявки и юнит-экономикаотчёт
Масштабировать
Менять
Закрывать
Кто отвечает за ваш проект
2019год старта
Команда в штате с 2019 года
Маркетолог, руководитель проектов, UX/UI-дизайнер и разработчик. Этапы идут параллельно, поэтому срок MVP – от 5 рабочих дней.
30+ниш
Проекты в 30+ нишах
Отели и базы отдыха, застройщики, архитекторы, стоматологии, производственные компании, парки развлечений, консалтинг.
3исхода
Вывод по цифрам после теста
Масштабировать, менять или закрывать – решение по цене заявки и юнит-экономике. Тест гипотез и рекламу ведёт та же команда.
Вопросы о MVP для SaaS
Сколько стоит MVP для SaaS?
Пакет MVP + тест гипотезы – от 380 000 ₽, срок – 5–6 недель: 10 интервью, оффер, MVP продукта, реклама в 2–3 каналах и вывод. Экспресс-тест спроса без MVP продукта – от 190 000 ₽.
Какой бюджет на рекламу нужен B2B-продукту?
Для B2B закладываем 100 000–150 000 ₽ на тест: заявка на демо стоит дороже заявки в локальной услуге, алгоритмам Яндекс Директа нужно 7–14 дней на обучение.
Что считать подтверждением спроса для SaaS?
Порог цены заявки на демо записываем до старта: его считаем из цены подписки, срока жизни клиента и конверсии демо в оплату. Цена ниже порога и заявки из целевого сегмента – спрос подтверждён.
Нужен ли рабочий продукт для теста?
Для первого теста хватает страницы с тарифами и формой заявки на демо: заявки показывают спрос до разработки. No-code сервис добавляем в пакете от 380 000 ₽, когда нужно проверить сценарий использования.
Где искать респондентов для интервью?
Среди ваших клиентов и заявок, в профильных Telegram-каналах и чатах отрасли, через короткую кампанию в Telegram Ads. Отдельный custdev на 12–15 интервью – от 120 000 ₽.
Что дальше, если спрос подтвердился?
Отчёт становится основой ТЗ: сегмент, сценарии, тарифы и цена заявки. Следующий шаг – запуск направления от 690 000 ₽ или разработка продукта по смете.
MVP для SaaS и B2B-сервисов в Екатеринбурге
MVP для B2B-сервиса в FLYMVP – интервью с целевыми компаниями, страница с тарифами, MVP продукта и реклама с отчётом по заявкам на демо. Пакет MVP + тест гипотезы – от 380 000 ₽, срок – 5–6 недель. Офис команды – в Екатеринбурге, ул. Карла Либкнехта, 22, БЦ "Консул". Работаем с компаниями Екатеринбурга, проекты для Москвы, Санкт-Петербурга, Челябинска и других городов России ведём удалённо.
